Раздел I

проведенные исследования
1
Смотрим по каким запросам пользователи чаще всего ищут зонты.
2
Какие исполнения есть у конкурентов: Atesy, Hicold, Мекон.
3
Изучаем поведение пользователей на страницах нашего сайта и лендинга.
4
Прослушиваем звонки пользователей, что чаще всего интересуют, что не понимают.
РАЗДЕЛ II

стандартизация
1
Какие серии и формы зонтов есть в настоящий момент
2
Объединение по форме купола
3
Отличия и прочие особенности в зависимости от формы зонта
4
Дополнительные возможности
//

Поисковые запросы
по России

Премиальное исполнение
atesy
Cерии
- Бюджет - материал исполнения оцинкованная сталь
- Стандарт - материал исполнения нерж. сталь 430
- Люкс - материал исполнения нерж. сталь 304


Типы
- Пристенный (02)
- Пристенный (03)
  • Система скрытых подвесов в стандартном исполнении;
  • Лицевая часть без клепок и сварки, за счет конструкции зонта и элементов крепежа расположенных внутри зонта.
HICOLD
Пристенные
- Аналог (01)
- С козырьком под приток
- Коробчатый аналог (03)
Островные
- Открытые
- С козырьком под приток
- Коробчатый аналог (04)
  • Вариант с притоком реализуется путем достройки "козырька" с воздуховодом;
  • Система скрытых подвесов в стандартном исполнении;
  • Лицевая часть без клепок и сварки, за счет конструкции зонта и элементов крепежа расположенных внутри зонта.
Мекон
Типы:
Открытый - аналог 01
Полуоткрытый - аналог 02
Закрытый - аналог 03
  • Сборка конструкции с помощью точечной сварки;
  • Нет премиум исполнения.

Тепловая карта
Карта кликов за неделю
ЗВН
ЗПВН
Карта кликов за полгода
ЗВН
ЗПВН

Консультация с ОДО + звонки
основные тезисы
Какие зонты чаще всего спрашивают и покупают?

- Вытяжные зонты
- 03 и 04 серия

Целевые запросы?

- Устанавливают над пароконвектоматами (цель подвесить над ним, специализированный не нужен)
- Над моечными ваннами (последнее время часто появляется такой запрос, в основном от школ и тд)
- Себе домой (кухня, гараж, мастерская)
Что чаще всего интересует?

- Материал, толщина стали вытяжного зонта
- Исполнение из оцинкованной стали (хотят дешевле)
- Различие исполнений
Кто покупает?

- Рестораторы
- Частный клиент
- Строители/ "вентиляционщики"
Основные проблемы:

- клиент не понимает различие между ЗВН и ЗПВН (помогает только консультация менеджера:
ЗВН - одна труба, ЗПВН - 2 трубы);
- клиент не понимает различие между сериями, т.к. на сайте нет четкого описания перед каталогом;
- в каталоге не хватает отдельных позиций Премиум-исполнения. На предложение сделать премиальное исполнение всегда запрашивает цену или же вовсе отказывается, так как считает, что это очень дорого;
- нет понимания ассортимента и возможностей компании. Это касается не только Премиум-исполнения, но и разборного; прямоугольного исполнения короба; возможности дополнения полезными опциями;
- отсутствие понятного каталога для всех пользователей (новичок или продвинутый клиент).
наши предложения
Структура страницы
Выбор исполнения
В зависимости от выбранной серии, предлагаются следующие варианты исполнения:
- стандартное
- премиальное
- разборное
Открывается страница товара, где есть выбор следующих функций: звн или зпвн; прямоугольное или стандартное исполнения; выбор возможных аксессуаров
Дополнения и другие функции
Предложенная структура будет представлена на сайте как фильтрация: область применения, размещение, серии, тип вентиляции.
Так и в виде полноценного описания (по типу статьи) с изображениями (что положительно для SEO-оптимизации страницы).
Фильтрация
1
Где будет располагаться зонт?
- над тепловым оборудованием (блинница, жарочная поверхность, фритюрница, пицца-печь и тд.)

- над пароконвектоматом (специальная конструкция под определенные модели)

- над моечными ваннами (для улавливания водяного пара)


- домашняя кухня / гараж / мастерская

Область применения
Стандартные зонты (ЗВН или ЗПВН, любая серия)
Модели под пароконвектоматы Abat и Рубикон
Модели без жироулавливающих фильтров
2
Размещение вытяжного зонта
Выбор зависит от расположения оборудования, над которым необходимо разместить зонт и от особенностей помещения
Пристенный тип
Пристенный вытяжной зонт (в нашем каталоге это модели ЗВН-01, ЗВН-02, ЗВН-03) подойдёт вам в том случае, если тепловое оборудование размещено у стены
Островной тип
Островной (или центральный, модель ЗВН-04) вентиляционный зонт монтируется на потолок над оборудованием, установленным в центре помещения
3
Различия серий
Выбор серии определяется особенностями кухни
и рабочего места
Серия 01
Серия 02
Серия 03
Серия 04
Серия 05
- пристенное расположение
- для потолков до 2,3 метров
- для небольшой рабочей зоны
- скошенная конструкция для безопасности
- пристенное расположение
- для потолков до 2,3 метров
- бОльшая площадь захвата
- скошенная конструкция для безопасности
- пристенное расположение
- для высоких потолков
- большая площадь захвата
- эффективная конструкция
за счет глубины зонта
- возможно "прямоугольное" исполнение

- островное расположение
- для высоких потолков
- большая площадь захвата
- эффективная конструкция
за счет глубины зонта
- возможно "прямоугольное" исполнение

- пристенное расположение
- для любых потолков
- большая площадь захвата
- эффективная конструкция за счет глубины зонта

4
Различия ЗВН и ЗПВН
Кроме возможности фильтрации на основной странице, непосредственно в самой товарной позиции появится выбор типа вентиляции с подробным описанием
Отвод воздуха
Воздух забирается из помещения и выводится наружу через вентиляционное отверстие. Используется в помещениях, где уже существует приточная вентиляция
Рециркуляция воздуха
Теплый воздух с продуктами горения выводится наружу. Одновременно приток свежего воздуха компенсирует воздушный объем в помещении
4
Оптимизация каталога
Пример
Выбор исполнения
Открывается страница товара, где есть выбор следующих функций: звн или зпвн; выбор возможных аксессуаров и сопутсвующих товаров
Дополнения и другие функции
Серия 03
Пристенный
Серия 05
Серия 02
Серия 01
Фильтр:
Каталог
Стандарт
cube
Премиум
cube
Премиум
Стандарт
Итого:

- на сайте необходимо более понятное описание ЗВН и ЗПВН / новый автономный ЗПВН ? ;
- подробное описание, сводная таблица всех серий зонтов;
- добавить отдельные позиции в каталоге на: премиальное, разборное, cube исполнения зонтов
(сайт и лендинг)
- добавить сопутствующие товары, например, освещение разного типа, дополнительные вентиляторы.
ФИНИСТ
сейчас
Пристенные зонты
Серия 01
Серия 02
Серия 03
Серия 05
Выберите нужную серию
Наибольшая глубина захвата
700
800
900
1000
1100
1200
500
600
300
400
100
200
Пристенные зонты
Серия 01
Серия 02
Серия 03
Серия 05
700
800
900
1000
1100
1200
500
600
300
400
100
200
Включить фильтр
Включить фильтр
Серия 01 __500
Приточно-вытяжная вентиляция
Преимущества циркуляционного приточно-вытяжного зонта
Циркуляционный приточно-вытяжной зонт
Стандартный приточно-вытяжной зонт требует наличия в помещении специальной вентиляционной системы, предусматривающей наличие двух воздуховодов:
для вытяжки и притока воздуха.
Стандартный приточно-вытяжной зонт
Такие зонты обеспечивают принудительный приток свежего воздуха и вытяжку грязного даже если в помещении не предусмотрена приточная вентиляция (для такого зонта требуется лишь один воздуховод - для забора воздуха).
Установлены автономные вентиляторы для циркуляции воздуха
Специальный дополнительный воздуховод для притока воздуха
Унификация
Формы купола
01 СЕРИЯ
02 СЕРИЯ
03 СЕРИЯ
Потолок высотой до 2,3 м
Потолок высотой более 2,3 м
Максимальная глубина захвата
Дополнительные возможности
>31%
В чем различия форм?
Трапециевидная форма
Благодаря скошенной конструкции, такие зонты снижают риск травматизма, что идеально подходит для помещений с низкими потолками (до 2,3 метров).
Но, эффективность такого зонта намного меньше (более 20% неприятных запахов все равно останутся в помещении из-за формы зонта).
Треугольная форма
неприятных запахов, позволяет захватить эффективная конструкция (по сравнению треугольной формой купола). Но, такая форма не позволяет размещать зонт на кухнях с низкими потолками.
02 серия
Универсальная форма
Этот зонт собрал в себе главные преимущества.
Трапециевидная форма (серия 03) усовершенствована скосом для безопасности, что позволяет размещать зонт в помещениях как с высокими, так и низкими потолками.
При этом, глубина купола позволяет также захватывать намного больше продуктов горения, в отличие от зонтов
со скосом 01 серии.
задача
Исходные значения:

Высота потолка в помещении: 2100 мм
Рабочая поверхность плиты: 1000х800 мм
Зная исходные данные потолка и площадь рабочей поверхности, лучше всего подойдет зонт:

- со скосом (для предотвращения травматизации)
- размером БОЛЬШЕ габаритов плиты на 100 мм с каждой стороны
Подберем наиболее подходящий тип купола
Варианты
01 серия
1200х1000х400
25 669 руб
01 серия
1700х1000х400
29 714 руб
02 серия
1200х1000х400
28 236 руб
Трапециевидная форма купола
даже при одинаковых габаритных размерах, может уловить на 31% больше неприятных запахов. Еще одно преимущество: цена такого зонта не превышает стоимость аналогичного по мощности зонта 01 серии.
Чтобы захватить как можно больше продуктов горения, с такой формой купола необходимо ставить зонт намного бОльшего размера,
(как минимум на 500 мм) из чего следует повышение стоимости на зонт.
При низком потолке лучше всего подойдет зонты 01 серии, но, даже при правильно подобранных габаритных размерах, более 20% неприятных запахов все равно останутся в помещении из-за треугольной формы зонта.
Островной тип расположения
как функция
Мы можем сделать в островном исполнении
зонт любой серии